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交渉の前に自分のBATNAを知ることが重要です　もっと重要なのは、相手のBATNAを事前に推測することです　ギリギリ合意できるセンを予め想定しながら交渉すること　相手のゴールを共有しながらAlternativeを一緒に考えることが重要です